برند داو ، کمپینی برای موفقیت - موسسه حقوقی تدبیر توسعه عرفان - ثبت برند

نوشته شده توسط: تیم تولید محتوای عرفان لیگال
7 ماه قبل
92 بازدید

برند داو ، برندی جهانی

کمپین‌ها برای پیشرفت در کسب‌وکار شما یکی از کلیدی‌ترین نقش‌ها را ایفا میکنند،

شما با یک کمپین موفق، میتوانید برندتان را از صفر به صد برسانید.

برند داو نمونه‌ای از یک کسب‌وکار موفق است که با کمپین‌هایی که ایجاد کرده توانسته است کسب‌وکار خود را ارتقاء دهد.

برند داو

 

اگر بخواهیم چشمگیرترین برندهای ۱۵ سال گذشته را بررسی و لیست کنیم، غیر ممکن است که بتوانیم داو را از لیست خط بزنیم.

کسب و کاری که در اوایل دهه ۱۹۹۰ یک برند ۲۰۰ میلیون دلاری بود و امروزه تخمین زده میشود که ۴ میلیارد دلار ارزش داشته باشد.

میدان بازی این برند یک عرصه رقابت شدید با رقبای بسیار بزرگ، هوشمند و همیشگی است که نقش داو در این بازی تاثیر چشمگیری را در پیشرفتشان داشته.

تا به حال «کمپین برای زیبایی واقعی» داو را دیده‌اید؟ این کمپین در سال ۲۰۰۴ توسط ‌Oglivy  وMather و در کشور برزیل کلید خورده.

کمپین زیبایی واقعی

کمپین از چه قرار بود؟

یک نقاش پزشکی قانونی چندین زن را فقط بر اساس توصیفات خودشان ترسیم میکند ( او هیچ کدام از این زن‌ها را ندیده است)

و سپس، آن‌ها را بر اساس توصیفاتی که غریبه‌ها از آن زن‌ها میکند ترسیمشان میکند.

از قرار دادن نقاشی‌ها کنار هم، این نتیجه به دست آمد که طرح‌هایی که با توجه به توصیف غریبه‌ها از زنان کشیده شده بود،

بسیار زیباتر و تمیزتر از آن‌هایی بود که با توجه به توصیفات اشخاص از خودشان کشیده شده بود!

نتیجه: «شما زیباتر از آنچه که فکر میکنید هستید»

طی دوهفته دو نسخه اول این ویدئوها در یوتوب بیش از ۳۵ میلیون بار بازدید شد! سی و پنج میلیون

البته موفقیت برند داو قطعا به وسیله یک تیم استراتژی تجاری هدایت میشود که اهدافشان شامل پسوند‌های تجاری، نوآوری محصول و توسعه جغرافیایی میشود.

علت ایجاد کمپین زیبایی واقعی

«کمپین برای زیبایی واقعی» داو، تشکیل شد تا زنان بدانند که زیبایی واقعی آن چیزی هست که همه‌ی آن‌ها در خودشان دارند

و برای زیبا بودن لازم نیست استانداردهای تعریف شده توسط جامعه و صنعت را داشته باشند، یا شبیه مدل‌های لاغر با آرایش‌های گران‌قیمت باشند.

هدف  شرکت داو این بود که تغییری اساسی در شیوه‌ی ادراک و نحوه‌ دید زنان به خودشان ایجاد شود.

این کمپین با تبلیغاتی شروع شد که زنانی را در حالی نشان میداد که از استاندارهای ایده‌آل زیبایی پیرتر یا چاق‌تر بودند ولی «زیبا» تعبیر میشدند.

تبلیغات بیلبوردی به این صورت بود که رهگذرانی که بیلبورد را میدیدند باید مدل را ارزیابی میکردند

و بین دو گزینه: چاق یا تحسین برانگیز،  و یا دو گزینه : چروکیده یا شگفت‌آور، رای میدادند

نتیجه آرا به صورت پویا به‌روزرسانی میشد.

کمپین داو

کمپین زیبایی واقعی ، شامل برنامه‌های بزرگی میشد مثل : دختران با اهداف برجسته.

از سال ۲۰۰۲ شرکت داو با همکاری دختران پیشاهنگ آمریکا برنامه‌هایی را جهت ارتقاء اعتماد بنفس و حس رهبری درمیان دختران جوان و نوجوان برنامه‌هایی را ساخت

مثل: منِ منحصر به فرد! و داستانت را تعریف کن!

برنامه سالانه عزت نفس ‌داو به از سال ۲۰۱۰ شروع شد و آخر هفته‌ها به وقوع‌ میپیوست

هدف الهام‌بخشی به مادران و معلمان بود که با دخترانشان در مورد زیبایی، اعتماد‌به‌نفس و عزت‌نفس صحبت کنند .

این جلسات با حضور یک مشاور برگزار میشد.

هدف این برنامه این بود که در سال ۲۰۱۵، ۱۵ میلیون دختر در سراسر جهان به عزت‌نفس کافی رسیده باشند.

کمپین زیبایی واقعی در چندین سطح طنین‌انداز بود.

این کمپین با نگرانی‌های مشتری‌ها، ظاهرشان و اعتماد بنفسشان در رابطه بود، علاوه بر این به عدم اعتماد بنفس و ناامنی‌های مشتریان میپرداخت

و با آن‌ها همدلی میکرد.

و به سنگ صبورشان تبدیل شده بود.

این اتفاق هدفی والاتر از برندینگ بود و سعی برای به اشتراک گذاشتن تمایلات و علاقمندی‌ها بود.

تاثیر برخی از تلاش‌های داو ۳۰ برابر بیشتر از مخارجشان تخمین زده شده.

در یکی از تبلیغاتشان به نام Evolution یا همان «تکامل» نشان داده شده که برای این که به ظاهر ایده‌آل مدل دست پیدا کنند، چه تلاش‌هایی صورت میگیرد.

این تبلیغ علاوه بر این که برنده جایزه تبلیغاتی شد، باعث شد شرکت داو بدون پرداخت هیچ هزینه‌ای دیده شود

و این دیده شدن تقریبا ۱۵۰ میلیون دلار به سود داو تمام شد.

علاوه بر این حکایاتی در مورد افزایش چشمگیر فروش داو در پی این کمپین وجود دارد.

گزارشات حاکی از این هستند که کسانی که این تبلیغ و تلاش برای رسیدن به  ظاهر ایده‌ال در آن را دیده‌اند، بیشتر تشویق به خرید محصولات داو شده‌اند.

ولی بهترین و بزرگترین مدرک برای نشان دادن این که چه تلاش و فکری در پس این کمپین تبلیغاتی بوده، مشاهده این کسب‌وکار و دوام آن در بازار است.

این کمپین منتقدانی نیز داشت،  البته میتوان حدس زد تا حدودی برخی از نقد‌ها تا حدودی به خاطر موفقیت و دیده شدن داو در آن برهه زمانی بود.

چرا داو تا این اندازه موفق بوده؟

البته موفقیت داو در بخش عمده ای توسط یک استراتژی تجاری هدایت میشود که شامل پسوندهای تجاری ، نوآوری محصول و توسعه جغرافیایی است.

برندی که با انرژی، اهدافی والا و ارزش‌هایی مشخص یه تقویت استراتژی‌های تجاری خود پرداخت.

توسعه و تقویت استراتژی داو به این صورت بود که کرم مرطوب‌کننده که به نوعی میراث برند داو محسوب میشد را به پشتوانه یک سری نوآوری تبدیل به یک کتگوری کرد.

اولین موفقیت در زمینه این تغییرات تولید بدن‌شوی کرمی داو با تکنولوژی جدید داو یعنی Nutrium technology بود

که انواع چربی‌های مفید، ویتامین E و دیگر مواد مغزی را وارد پوست میکرد.

این تکنولوژی کم‌کم وارد دئودورانت‌ها، دستما‌ل‌های مرطوب، مرطوب‌کننده‌های کم‌وزن، صابون‌ها و لوسیون‌های بدن داو نیز شد.

داو بعد‌ها به تولید محصولات مناسب برای آقایان پرداخت و بازار هدف خود را گسترش داد

و این پیشرفت را نیز به گزاره‌های ارزشمندی که پیش ازین به وقوع پیوسته بود، اضافه کرد.

میتوان گفت این توسعه تهاجمی در این برند باعث شد که کسب و کاری که زمانی تنها در چند کشور فعال بود، امروزه در بیش از ۸۰ کشور مشغول به فعالیت است.

با این حال بدون تلاش برای  ساخت استراتژی‌های جدید تجاری و بررسی انتقادات و پیشنهادات این برند به نمادی برای حمایت از زیبایی واقعی تبدیل نمیشد.

موفقیت برند داو یک شبه حاصل نشده،

بلکه موفقیتی دانش‌محور بوده که با متد‌های به‌روز و همدلی با مشتریان و گوش دادن به نگرانی‌هایشان باعث شده که مورد احترام و حمایت مصرف‌کنندگان قرار گیرد

 

برچسب‌ها, ,

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *